注册 | 登录 关注微信 | 海创汇APP 中文 | EN | RU
首页 全部动态 详情

解读企业定价策略|海创汇·斯坦福青岛研究院“硅谷创新加速营”公益直播课第四讲顺利开讲

2020-05-12

      ​​5月12日,海创汇·斯坦福青岛研究院“硅谷创新加速营”公益直播课第四讲顺利开展,由硅谷加速营导师——斯坦福国际研究院全球创新合伙人Atsuko Hoshizumi女士在线主讲,斯坦福青岛研究院董事长Claude Leglise参与线上答疑。

.

微信图片_20200512144758

.

      经过前三次的公益直播导师课程后,很多企业家和创业者可能会关注一个问题:如何用产品进行合理的定价?在定价过程中应该着眼考虑哪些相关因素?作为打通市场的最后一公里,“硅谷加速营”提升阶段线上公益直播课第四讲围绕企业获取收益方式和如何为产品或服务进行定价两点解读“收益流与定价策略”,以此引导企业家和创业者们从商业计划进入市场思维,着眼于竞争策略、产品及服务、定价、销售策略等方面,帮助项目团队形成贴合市场的商业计划的基础上,成功迈入市场。

.

价值创造决定企业如何获得收益

      企业如何获得收益?在回答这个问题之前,首先要做如下思考:企业所售的商品是产品、服务还是二者的结合?如何进行销售?什么给客户创造了最高价值?课程首先提及产品销售的三种方式:出售产品、定制产品、产品与维护相结合,总结起来企业有两种主要获利方式:通过产品和通过维护。

      为更好的解释产品获利方式,Atsuko Hoshizumi女士举例两家企业的商业模式,一是由罗尔斯-罗伊斯公司推出的创新商业模式,将引擎出售变成租赁服务,创造了一种对航空公司大有裨益的模式;另一种来自一家制造一种自动摘苹果机器人的公司Abundant Robotics,它为果农提供一站式苹果摘取装箱服务,这种通过简化客户问题来赚取收益的模式值得很多企业思考。

      除此以外,企业还有许多获取报酬的方式以及有待发明的获利方式,如苹果公司的产品付费模式,顺丰速运的快递服务模式,沃尔玛通过高效物流创造第一利润来源模式等,无论哪种盈利模式,都说明企业可以通过一种非常有创意的方式开展业务,获取利润。

       总而言之,企业如何获利最终取决于能为客户创造多大的价值,企业甚至可以合并多种收益流,并行不悖地拥有不同业务模式,使资金从客户流向业务。

.

四条定价原则助力企业定价策略制定

       面对企业定价策略问题,Atsuko Hoshizumi女士认为,企业首先应该做的就是提高价值和创造高价值,顾客从价值中获益许多,公司自然可以创造更多利润。有四个基本情况可有助于解决企业创新问题,创造高价值。第一,直接替代已经存在的产品或服务;第二,取代或淘汰现存的几种产品及服务;第三,提供完整的新的价值;第四,以成本为基础的定价。

      定价既复杂又至关重要,也是企业最困难的管理工作之一,既要了解客户需求及他们对企业正在创造的价值的看法,同时还要了解竞争对手的定价、产品及谈判策略,为此,Atsuko Hoshizumi女士提供了四个定价原则以供参考:第一,价格易降难涨,请从高价开始;第二,市场细分有助于定价,不同细分市场有不同的定价;第三,建立“标准”的价格,在降低价格以满足客户需求时,可以回复“给您X%折扣”,而非价格降价多少元;第四,定价要求反复测试、多次沟通、尝试,直到为客户找到合适的价格。定价并非易事,在此过程中会遇到诸多困难,但定价至关重要,因为价格就是企业的命脉。

       本次课程讲解中,导师还结合诸多国内外知名企业进行案例启发教学,课程引发许多线上网友的积极提问。斯坦福青岛研究院董事长Claude Leglise也参与最后答疑环节,就大家关心的疫情期间企业定价策略、初创企业在面临客户、订单不足的困境中如何定价等问题作出详细解答。

.

优质项目持续招募 ,海创汇赋能加速在行动

      海创汇线上公益直播课至此已顺利进行四期,受到社会各界广泛关注,为众多创企提供了“创新加速”高端专业化培训;除此以外,硅谷加速营还将持续开放海创汇大企业创新场景和产业生态,整合“产业+资本+导师”资源为创业创新项目加速赋能。

      海创汇·斯坦福青岛研究院“硅谷创新加速营”面向全国全球持续征集优秀企业及产业项目,发挥海创汇大企业平台优势,减少创业项目失败,加快成长。项目入营后将有机会参加海创汇主办的投融资路演、线上V路演等活动,获得海创汇产业资源的全流程对接,真金白银的投资及创业导师的指导;优质入营项目将有机会获得海创汇提供的100-300万种子投资,出营后也将有机会获得1000-3000万风险基金的投资,在海创汇全生态共享的开放平台之上,实现企业高质量发展。

.

海创汇·斯坦福青岛研究院“硅谷创新加速营”持续招募中

企业报名请扫描下方二维码,期待您的加入!

.

招募二维码