logo

【圆桌论坛】——热带雨林与独角兽

    2017-09-22 10:09

   9月21日,首届海创汇全球创业创新生态峰会邀请各方嘉宾聚在一起进行圆桌论坛,来共同讨论我们非常关注的创业创新,以及我们尝试在这样一个大的浪潮之下找出一条明确的答案。

image.png

圆桌论坛嘉宾:

清科集团董事长倪正东先生、同创伟业董事长郑伟鹤先生、硅谷天堂总裁鲍钺先生、海创汇创始合伙人展波先生、Vinci耳机创始人朱大卫先生、小帅创始人马文俊先生

Q

欢迎各位,我们今天的圆桌讨论的主题叫《热带雨林和独角兽》,热带雨林是一个生态,是一个环境,独角兽是在这个环境、这个生态当中能够跑出来的很独特的生物。在这个过程当中,在我们正式开始讨论之前,也请各位嘉宾用简短的话语向各位介绍自己来自哪里,做什么。

倪正东

image.png

图片左一丨倪正东

大家好,感谢海尔的邀请参加这个活动,我是倪正东,来自清科集团,我们是这个行业里面最大的创业和投资的服务平台,我们在这个行业做了20年,清科是我的第一家公司,也是唯一的一份工作。我们现在第一个是这个行业的数据研究、咨询、媒体、会展、培训,这是我们股权投资领域的一个最大的第三方服务机构。第二大板块是资产管理,基金加在一起大概是300亿,投了200多家公司,投了50多只基金。第三块是帮助这些公司去融资交易,帮助投资方找新项目,是一个交易的平台。清科是一个创业公司,20年的创业公司,我现在还是一个愁创业的创业者,谢谢大家。

郑伟鹤

image.png

图片丨郑伟鹤

感谢周总、展总,很荣幸参加海尔的这个活动,应该说我们跟海尔已经有一些合作,我是来自深圳同创伟业的郑伟鹤,我们是一家PE机构,也是中国最早的一家有限合伙的机构,我们成立于2000年,目前投了300多家企业,其中IPO了大概有接近60家,昨天还有两个企业。我们比较偏高科技、生物医药、TMT和大消费领域的投资。我们立足于投资中国新兴产业的隐形冠军,尤其是刚才周总提到的物联网时代,跟物联网相关领域是我们投资的重点。谢谢大家。

鲍钺

image.png

图片丨鲍钺

我叫鲍钺,来自于硅谷天堂资产管理集团。硅谷天堂资产管理集团2000年成立,到今年17年,我们主要关注TMT、大健康、新农业、节能环保、高端制造,以及战略资源。谢谢。


马文俊

image.png

图片丨马文俊

尊敬的周总,尊敬的各位来宾,大家好!我是海尔海创汇下面孵化出来的小微创客型公司,项目名称叫小帅影院,我是小帅影院的创始人马文俊。自从创业之后改名为马小帅,但是现在还没有上公安局备案。小帅影院是一家以智能硬件为起始,目前我们要打造第二院线中国发行平台的一家公司,我们公司的愿景是让中国每个家庭都拥有属于自己的电影院,让中国每个酒店都拥有属于自己的电影院,谢谢大家。

朱大卫

image.png

图片丨朱大卫

感谢海尔海创汇的邀请,我叫朱大卫,我们是从2014年开始打造全世界第一款的智能耳机,就是一个你可以说话它可以懂你的耳机,我们现在有一半的市场在海外,欧美,包括中东这些发达国家,一半在中国。我们这家公司的使命就是要重新发明耳机这个品类,打造智能耳机的领先品牌吧。谢谢大家。


展波

image.png

图片丨展波

大家好,我就简单一点,我叫展波,是负责海创汇这个平台服务的,我把自己定位成一个服务者。一个是服务所有的创业者,再一个是服务于所有的合作伙伴,我们希望海创汇能够形成一个生态,或者形成一片热带雨林。谢谢大家。

Q

各位自报家门以后,他们的背景其实已经一目了然,资方、创业者、构建生态方。在这个过程当中,我们今天一上午都在讨论双创背景之下政策非常鼓励,创业热潮风起云涌,但是在这个过程当中,创业成功机率非常低,即便是在硅谷,这个成功率也并不高,相信各位都已经是遍布全球最创新热门的地方都看过了。现在在这个过程当中,想请教究竟如何正确看待这个创业环境。我们在座的各位,今天的年龄层简单地做了一个统计,从50后到90后全有,各行各业,都关注这个趋势,都关注未来会变成什么。我们都说创客咖啡很热,但是其实咖啡凉了,资产荒,究竟这个环境怎么样?


倪正东

    要我说第一句话,这个环境前所未有的好。我是经常思考,我1974年的,赶上了改革开放,1978年到现在这39年都是改革开放的日子,我自己觉得是两个阶段,第一个阶段是1978-1998年前后,主要靠政策、高考、对外贸易等等。最近20年,1998年到现在,主要靠互联网,还有一个就是创投、风险投资。如果最近20年的话,你想想如果没有阿里巴巴,杭州是什么样子?没有腾讯和华为,深圳是什么样子?不可想象。但是说实话,2000年的时候,我们中国的创投融钱非常少,那个时候活跃的资本最多就500亿,今天我们这个市场是10万亿的资金,每年1万亿的资金进来投创投。


    再就是这个行业现在的从业人员达到了20多万人,习大大说要纪念中国改革开放的40年,我想未来的20年和30年,中国的股权投资,天使、VC、PE等等加到一起,将会提供30万亿的资本去支持创业。所以我说双创这个事情应该是三创,创新创业背后一定要有创投,没有创投,创新创业没有子弹,都是假的。


    再就是说改革开放40年积累了大量的财富,中国非常有钱,中国的老百姓更有钱,说句实话,现在中国的社会真的是变了,我在跟科技部、财政部有一个基金,叫国家科技成果转化基金,我们去年开了一天的会,我们一天P了200亿。我们今年又开会,一天P了接近90亿,国家真的有钱,从国家到省里面,到市里面,甚至县里面、区里面,随便到一个地方都说有几百亿支持创新创业。2000年上杂志封面的都是IBM、微软的总裁,今天上中国杂志封面的还有谁?我觉得创业的人才更好,创投的人才更多,国家更有钱,更开放,中国的国家地位更强,所以我觉得现在的环境前所未有地好,所以我觉得对创业者来说,你不能盲目创业,但是我觉得你找到一个地方坚持。清华当年的学生创业者,当年啥都不是,啥都没干过,但是最近这十几年过去之后,都是变成了上市公司或者某个行业的领袖,我觉得这个没啥,就是选择一个领域,选择一个你熟悉的、你专注的领域做下去,做10年、20年,总会成功,我觉得这是对市场的评价。


Q

您说前所未有的好,郑总一直在深圳,深圳当然是创业最好的一片土壤,您所代表的同创伟业都是一线的机构,你们其实是要真金白银投下去的,包括您自身的从业经历是证券行业的律师,你当然要看企业的质地怎么样。倪总说前所未有的好,跟七十年代、八十年代相比确实是好,这个时候你要看基数,确实是海量,您要下单的时候觉得也那么好吗?


郑伟鹤

    倪总是做母基金管理,他主要说的是资金层面,确实是前所未有的好。我这一两年看的项目,真的项目层面也出现前所未有的好,我还真是有这种感觉。双创现在不是第一年了,应该说克强总理在2013、2014年就开始说了,尤其是2015年达到一个高潮。我觉得前几年双创还在1.0版,现在的双创可能就像徐总提到的,真正进入了加速度。


    我刚才在分析,青岛能不能成功,我们说深圳可以跟硅谷比美,杭州也都是创业高地,青岛有没有机会?我认为依旧有,为什么呢?我们说芬兰500万人口,以色列也是五六百万人口,青岛人应该比这个还多吧?大概七八百万。而且青岛的大学,尤其是青岛有海尔这样的企业。所以我认为青岛的创业不仅有高地,而且有类似于青岛、武汉、重庆这些,包括我昨天去到张家港,张家港的地方政府真是,比方说新能源汽车、LED产业,对这些如数家珍。我觉得中国的创业环境,不仅仅是单个企业,而且我觉得政府在中间起到非常重要的作用。包括今天我看到海尔跟很多合作政府也来了,我们也准备跟海尔,包括跟青岛这边相关的政府合作,也在青岛多做点发展。我们在青岛投了大概有接近10家公司,其中上市的已经有1家,今年报会的还有2家。我们不要小看中国,包括改革开放也是从沿海开始,逐步向内地渗透,这股力量,包括前段时间李开复说人工智能中国有优势,为什么?中国人多,这个优势。而且现在中国政府能够齐心合力抓大事,抓科技、抓创新,更不用说像海尔这样的企业,这种世界500强企业,从一个电器企业往一个生态型企业,向个平台的创业公司去发展,这个未来我是特别看好的。


    我前两天刚从硅谷回来,我们在那里见到很多华人科学家,这些科学家都是没有工程院院士,这些看起来是科学家,实际上都是创业家,每个人身上都有项目,而且在苏州、深圳,在很多地方都有项目对接。我觉得现在中国这种创业氛围确确实实到了一个前所未有的情况,我今年在开年的时候参加一个论坛,我的一个核心观点叫《迎接大年》,应该是个超级大年,包括腾讯、阿里这个市值的增加,包括创业环境,真是前所未有的好。


Q

您提到出现一个趋势,从沿海逐渐向内陆城市扩张的态势,请教鲍总,鲍总的经历是央行、投行,您是否同意郑总说的从项目层面也特别好?因为在这个过程当中,结合地方的区位优势,地方政府确实是都在转型升级,都在招商引资,创业必谈高科技,但是在这个过程当中,这个泡沫是真的好,它是虚火,它还是真的实力的好,您的判断是什么?


鲍钺

    中国这一轮的创业潮,我觉得基于两个方面,一个是国家政策的支持,就是我们的双创。第二个,其实刚才几位老总也讲到了,还有一个因素就是三去一降,供给侧改革的核心是要淘汰落后产能,淘汰落后产能后面的背景是什么?就是传统意义上的一些投资必须向新兴产业追加,这是一个从资本上的正向流动,这是我们讲的第一个。


    第二个,随着中国经济的发展,因为我们是2012年就开始走向海外,在国外收东西,其实我们现在越来越觉得到海外收东西的难度还不如在国内,因为在国内现在发现一个问题,原来我们觉得2012年、2013年在国外收东西遍地是黄金,但是这两年感觉我们想买的东西越来越少。当然有两个因素,一个是西方的一些发达国家仍然戴有色眼镜来看中国,很多东西牵扯到国家战略,包括上一周特朗普否决了中国的芯片产业,我们今年在美国也看过一个大数据公司,也是被美国政府……当时我们找美国律师,他说这个企业估计你们收不了,虽然你们是民营企业,但是他的用户里面90%是美国的银行和电力公司,我劝你们放弃吧,这是一个原因。


    第二个原因,包括我们在欧洲去买一些技术制造的企业,其实中国的制造行业这几年在某些方面已经上得非常快,核心东西老外肯定不卖给你,但是我举个例子,可能老外叫工业4.0,中国可能到不了4.0,但是我们可能到3.0、3.5,我们的差距没那么大。我想买的东西他不一定卖给我,但是他想卖给我的东西,包括我们今年5月份清华大学和英国大使馆搞了一个活动,一个贸易代表跟我讲,英国大使想给中国推一些东西,我跟他开玩笑,我说你推的东西我根本看不上,他说你看什么?我说劳斯莱斯你卖吗?其他东西你别卖了。其实中国的制造行业,特别像移动互联网这种创新创业的成果,已经远远比我们想象的要多得多,再加上海尔这样的大集团,包括青岛、北京的中关村、深圳,政府在极力打造政府的创业平台,所以它让我们很多创业者……


    我们再举个简单例子,深圳前一阵上了一个公司叫创业黑马,这种生态环境的搭建,加上移动互联的信息,其实会让我们的创业者更加有的放矢。我们可能在20年前做专利发明的时候,我们自己搞了半天发现老外已经干出来了。现在移动互联网的发明,很多事情我们不需要去走重复的弯路,这一点来讲,其实给我们国内很多的创业者,从国家到地方,然后到政府,然后到各个企业,包括投资机构,其实都会给这个大的创业环境和创业平台添砖加瓦。我们经常会看到很多眼睛一亮的企业,举个例子,我们最近投了一个独角兽企业,我们投了两期,我们把第一期的基金,相当于我们投了不到两年的时间吧,以12倍的价格卖给了BAT,卖给了红杉。这里面企业发展的速度非常快,快得让你想象起来都觉得很……


Q

快的速度绝对超乎你的想象,作为投资人来说你都没想到。也就是说在这个过程当中,作为实际下单的投资人,你看到了这样的趋势,无论是说由于政策的推动,以及各路被调动起来的创业情绪,以及聪明人聚集,大家所引发的巨大裂变,都让你们尝到了甜头。但是你提到在国外买高科技领域当中,这个壁垒依旧非常明显,这个过程也是在国内存在的情况,虽然说科技创新驱动,但是在这个过程当中的科技、创新,究竟到哪个程度?这个过程当中还是有讨论的。所以想请教马小帅,你做的创新是基于什么样的创新?


马文俊

    我认为没有什么技术含量能够完全不被替代,所有的高科技都会被未来的高科技所替代,也就是我们讲的第一的概念,与其做第一,我们不如做唯一。无论是商业模式的创新还是运营模式的创新,我认为你把它变成唯一就好,这个是非常重要的。



朱大卫

    我们不叫唯一,不叫第一,我们叫不同。刚才说到模式,正是因为前几位分享,现在整个资本市场大好,包含了各种人才,本土人才的成长,我也是十年前开始创业,现在我感觉跟以前特别不一样,现在我们认为有可能创造一些跟世界角度、全球角度来看不同的东西,包括刚才Steve Hoffman说的,永远我们在做一些不一样的东西,在创造一些增量的价值,这个是我们在看Vinci,包括过去三年我们想的,终于今天有机会在中国的北京、青岛、深圳,通过这样的人才体系,通过这样的生态,能建立起来打造这样一个能力的公司,这也是我们一直想做的。


Q

展总,海创汇这个平台,热带雨林,海纳百川,不同阶段,台上几位嘉宾年龄层不一样,几乎从60后跨到80后。您作为这样一个平台的联合创始人,您的初衷是什么?我知道您是财务背景,做CFO是非常严谨、谨慎、保守的,但是你又做了一个海纳百川的平台,为什么?


展波

    其实我给自己的定义,我到今天也是一个创业者,这个创业的基金传承了整个海尔人、海尔文化的基因。我们海尔文化有两条,创业创新,我觉得是这个基因的传承,我一毕业就到了海尔,这个基因的传承促使我不断地找新的机会、新的平台。包括刚才讲的我们很多合作资源方,其实在这个过程当中,今天这个主题叫热带雨林,为什么我们想做这么一件事情呢?如果大家理解,有一个比较好的概念,热带雨林可能是让意外产生的,你想不到的东西能产生出来。但是跟种庄稼会区分开来,种庄稼种玉米长玉米,种小麦长小麦,热带雨林是不一样的,它提供的是土壤、水分、空气和环境,是能够让创新自然而然地孕育出来,这是非常美妙的事情,也有集团这么大的资源的支持。


    还有一点,我想来源于我们在过去集团这种转型推进做小微,我们内部员工创新的成功率是非常高的,这给了我们非常大的信心。你看我们过去内部项目的成功率,我们粗略统计了一下,可能接近48%。当然我们也一直在思考这个问题,我可以复制什么东西,能够把对内部员工创业的成功开放给社会的创业者。当时我们思考了三个方面,第一是所有的创新,海尔员工的创业,都来源于用户需求的驱动,都来源于用户的痛点。第二是我们很多创业者,尤其在海尔这个平台里面,实际上并不是从零开始的,我们内部员工在创业过程当中,他的很多财务、法律、知识产权,他的渠道、网络、服务,这些资源都嫁接给了所有的创业者。第三是我们内部的用户付薪的驱动机制。我想正是这样一种在过去我们不断地尝试、探索、摸索出来的模式,让我们有这样的信心,有这样的信仰,我们希望把海尔的创新基因、创业基因传承出去,变成一个更开放的生态和平台,我们希望能够不断地产生新的物种、新的机会出来。


Q

我还想请问您,你说你打造的是一个开放的共享共创平台,这个过程当中是基于海尔的,它有上下游产业链的综合实力,当然是,但是这个生态当中,你存在对内和对外,你能开放到一个什么样的程度?所有进入到这个体系的人,是不是一定都得和海尔本身的基因相关?如果和你完全不搭界,能进入这个体系吗?


展波

    我们首先把自己定位是没有边界的,在我们这个平台上,我们有做无人机的,我们还有做中药的,还有做各行各业的,我们希望大家能够都到这个平台上来。为什么可以都到这个平台上来呢?他们都来了,如果说大家享受不到,或者获得不到海尔的资源支持,产业的连接,那可能也很难。但是另外一点是什么呢?除了海尔的产业资源以外,就像我们今天开的这个会一样,实际上我这个平台还连接了很多其他的资源,包括我们跟政府之间有很多合作,包括我们跟VC,跟风投机构,跟所有的创业服务资源,这个整体会变成一个大的循环生态。我们做的这个体系里面,整个生态里面,你可以叫它生态,也可以叫平台,叫什么都无所谓,但是我们逐步会驱动出两个循环,这两个循环会让所有的创业者蜂拥而至,我们希望的是所有创业者蜂拥而至,不是我来选。但是我们有一个机制,什么机制呢?所有的创业项目到我们的平台上来了以后,我们叫优进劣出,我让他自动淘汰,不是我来淘汰,是让这个生态系统,让那些不健康的物种自我淘汰出去。


    这个优劣评估就比较有意思,我们内部不断摸索、孵化过程当中,第一,我们有一个相对硬性的指标,你进到我这个平台来了以后,或者进到我的孵化器来了以后,可能在一年以内没有新的投资,就是我们把A轮或者PreA作为一个验证石,你进不来可能就要出去了。你看我们在青岛红岛的这个孵化器里面,一个非常小的办公场所,可能来回有五六个公司不断地进出,进出是非常自然的一件事情。

   

Q

请教马文俊和朱大卫,两个问题。第一,你们原本是不是海尔的员工?第二,如果不是海尔的员工,你们为什么在这个平台上创业?如果你们拿到了你们想要的资源之后,你们是否还会留在这个平台?


马文俊

    我可能比较有幸,这个问题只能回答一个就结束了。我确实是海尔的员工,我从毕业,2003年毕业就加入到海尔这个大家庭中,一直作为海尔的员工,13年,在2015年进行的内部孵化创业。


    我现在创业的家庭影院这个项目和我原本的主业有一定关联性,因为在创业之前我所做的工作是海尔电视的项目。



朱大卫

    我是清华2.0时期的创业者之一,我加入行业是我做的这个行业,我做了十年的社交网络,纯互联网,去美国待了两年以后,也考察了两年,我想做软硬一体的事,我本身是学物理、学材料的。


    我做的时候有几个原则。第一个事情,我们肯定要做全球化,如果不做全球化太可惜了,因为中国有供应链这么大的优势,放眼全世界,有的人比较懒,有的人没有这个资源,反正我们具备了一定的优势。第二个,我们真的要利用好中国目前供应链、渠道等等方面的优势,所以我刚才说到……当然第三点就是信息,这一套背后代表着软硬一体也好,做新的物联网也好,背后都是一个信息流的改变,怎么去建设这个东西。当然了,我们会选海尔海创汇的原因就是海尔在这三个角度上都能够给我们很大的支持、帮助,包括我们刚才说到最开始的时候,我们跟海创汇一碰撞的时候就发现双方是非常匹配的,特别是针对我这样的公司。可能我们在用户体验,在了解全球的需求、人才,比如说做人工智能的技术上,我们是比较有优势的,但是我们需要很多来自于供应链、渠道、全球化,以及背后搭建这个生态体系的支持,所以我们是很匹配的。


Q

你们彼此需求匹配的时候,你当然需要他,他是巨头。但是在这个过程当中,他为什么把资源给你用,他给你用的时候你的成本高吗?他给你带来的价值以及你给他带来的价值是什么?


朱大卫

    其实我能感受到海尔,包括今天来开这个会也好,我们跟海尔对接也好,其实我个人觉得海尔是一个庞大且恐怖的生物体,他太开放了,这个开放来自于我刚才说的,除了组织的设计、文化的设计,以及到每个人举止言行跟你打交道的方法上。我刚才回答这个问题,简单来说,跟我们关系不大,主要是海尔本身体系,他们本身的体系太开放了,我觉得这个很关键。


    第二个就是创业者在跟他打交道的时候,这个摩擦系数很低,你能迅速进入轨道,迅速对接,速度非常惊人,这个我们必须用惊人来说。我们也跟BAT,包括很多音乐生态、人工智能生态合作,但是海尔这个生态,海创汇这个平台,这个对接起来还是非常快速以及比较简单的,我觉得这是第二个点。


    第三个点,我们对于海尔究竟价值有多大,这个实话说,我们毕竟是一家创业公司,才成立三年,我们对海尔可能从真正的经济上来说,只是其中的一个小点,一个小处,但是我觉得我们小公司会创新,我们会很快速地尝试,这个角度来说,我们可以在一些我们选择的垂直领域,比如人工智能领域,人工智能落地上,我们自己在某一个垂直场景中也有自己的见解,我觉得这个对于海尔生态来说有一部分。


    第二,我们对于一类产业,比如中国公司出海,这样的一个产业上,我们认为跟海创汇的对接上,我们打造这个案例,打造一个标杆出现,也会对同样的公司再进入到这个生态体系有一定的价值,稍微有点价值。


    第三,我觉得还有一个比较关键的,我们是从2014年开始做人工智能真正的产品落地的,我觉得最关键的还是对于用户和前沿科技的对接上,怎么既深入了解用户需求,又对接前沿科技。过去三年大家都在谈AI,但是有个场景叫垂直场景全站式创业,比如特斯拉,大家都把他归到了这一类,他需要对用户需求……举个例子,耳机行业肯定对用户需求这个维度不一样,满足这个维度用的能力、方法也是不太一样的。最终回到我们刚才说的用户这个角度上,我觉得大家还是能创造出很大的价值。


Q

关于独角兽,倪总是怎样看的呢?


倪正东

    现在这个市场上的独角兽,都流行说独角兽。第一个观点,很多独角兽其实是假的独角兽。前天我还见到一个朋友聊天,他说他的公司融到了E轮,他说现在要找公司,为什么?他的公司要完了。这是一个。


    第二个,很多媒体朋友特别喜欢移动互联网这些独角兽,但其实今天的郑总、鲍总投的上市公司,上百家公司加在一起,很多人都不知道,很多市值比媒体关注的独角兽要大很多。中国的独角兽不仅仅是互联网的独角兽,独角兽有很多。


    我最后想讲的,我们今天讲的独角兽和非独角兽,我们每个创业者也都是创业公司,我们都要想到自己的边界在哪里。像地缘政治一样,你越强大,你的边界就越大,就像阿里巴巴,阿里巴巴的边界在哪?他不仅是电商公司,阿里云可能比电商还值钱,马化腾也一样。其实这个强的公司的边界,你越强大,你的边界是无形的,你的边界不知道在哪里。但是对于一个小公司来说,你的边界其实很多是存在的,好比刚才说的滴滴、快的,易到先做的就被干掉了,特别是很多公司在阿里巴巴和腾讯中间的,看上去是你的边界,其实不是你的,因为后面的强大对手一来,你的边界就没了。我觉得这个时候我们每个创业者和企业家都得想想,让你们去思考我们自己的边界。就像我自己清科的边界一样,我的边界在哪里,我在思考这个问题。我把这个问题,独角兽重要但又不重要,但我觉得每个企业家都得想想我们的边界。


    今天海尔的边界在哪里?我觉得海创汇特别牛,海创汇把海尔的边界又延伸了很多,我特别想点赞,将来会把海尔的边界延展到无穷大,把青岛的边界扩展得特别大。青岛不止是海尔,海尔不止是制造,海创汇的边界会特别大。


Q

朱大卫说了硅谷是在垂直领域的,这个问题就是关于边界和不边界。有边界的情况下,资源特别聚集,价值就会巨大,同行聚在一起能够交流的内容特别多。但如果你是特别开放的生态,完全没有边界,会不会分散?从投资人的角度,你们每一次投资的动作都是非常理性的,这个过程当中您如何看待这种创业?创客空间很多,有的都是有自己特色的,在这个过程当中您如何看待这个边界的概念?


鲍钺

    我们这个行业也好,独角兽企业也好,它其实都有一个生态法则。第一个生态法则,我们讲的可能是自然界,第一个生态法则是大树下面是长不成大树的。比如说马上到中秋节了,我们叫八月桂花香,桂花树下面是寸草不生的。但是中国还有另外一句话,独木不成林,如果你这个独角兽企业边界太清晰以后,和你的应用分割得太清晰,可能你就变成一个孤木,一个台风一来就把你吹倒了。


    这里面可能讲到两个问题,一个是你的创业目标选择,第二个是生态环境的生存。刚才我跟郑总还聊,其实在很多行业中,独角兽也好,巨无霸也好,500强也好,他也要适应这个生态法则,可能有的时候活着会更重要。为什么很多企业昙花一现?我记得在去年这个时候大家谈得最多的是VR,现在好像VR大家都不谈了,那时候VR都已经说中国很多企业会变成风口。为什么讲生存法则呢?它一定要经过证伪,经过时间的证伪,你能生存下来,你的生态链、产品链能得到市场的检验,这不是靠媒体、靠烧钱能烧出来的。就像滴滴、快的、摩拜,三年前大家好像都不敢烧,当时你敢烧吗?不敢烧。但是现在要烧的时候,不是两三亿,可能是两三百亿。但是这个热度到底能持续多长时间?谁也不知道。比如共享单车,现在在很多城市已经出现降温,比如昨天我看青岛就很少有,青岛是个山坡地,单车没法生存。昨天我跟海尔的同仁们开玩笑,我说在青岛应该搞共享电单车,大家骑不动。所以它这个也有一个生态环境的构建,不是说每个地方都能够做到。


    当然还有一个团队的问题,靠一个人做是很累的,没有一个伟大的企业是靠一个人干起来的,这一点来讲,从我们看投资的角度来讲,我们也希望有独角兽,但是毕竟那个事情是可遇而不可求的,投100个企业、1000个企业能发现一个独角兽,我觉得我这辈子就阿弥陀佛了。


Q

郑总,现在创业很多,即便是谈人工智能,有特别多无边的探讨,但是在这个过程当中总要有一个聚焦,你怎么来爆发这个力量,或者说你极度开放的时候,能否使得整个资源共同发力?


郑伟鹤

    刚才倪总讲到了有一种外资的做法,比方说抓一些新的商业模式,比方说滴滴这些共享模式。我刚才也提到了,我们特别喜欢投一些细分领域的龙头企业。比如今年我们上市两家企业,一个叫三利谱,还有一个联合光电,这两个做什么的?一个是做偏光片的,还有一个是做并焦镜头的,这两个企业的估值都在独角兽。我们那家做并焦镜头的,他的核心客户是大华和海康,连手机镜头都嫌毛利太低,他在一个领域做得很专。包括三利谱,因为他是一家民营企业,他在偏光片领域跟日本、韩国水平都达到了一致,而且这个市场将来在LCD领域是非常大的领域。所以这块就像我们刚才提到的,专一的技术、非常大的市场空间,然后你在一点突破,就可以获得非常高的……这是一种技术突破的模式。


    当然在我看来,比方说做风险投资的机构,有些人就把它聚焦到生物医药,有些人就把它聚焦到TMT,这个是往聚焦方向去走。我们没有,我们就像撒一个网,先把品牌做好,或者把它变成一个灯塔式的东西,大家能看到你,有机会就能想到你。当然,你这个灯塔要足够亮,或者你这个网要足够大,从某种意义上进入这么一个生态。有些是通过精准的方式获得成功,有些是通过获得品牌的方式或者是平台的方式获得成功。我觉得路径不一样,当然你的侧重点,或者说你在不同的……我们说奥巴马五十多岁就从总统下来了,川普七十多岁才做总统,每个人的优势不一样,适合于自己的就是你的。

    

Q

所以这没有一个定律,展总怎么看?你构建了这样一个生态,你的核心气质是什么?您的平台海创汇的核心气质是什么?


展波

    其实我们一直在想,我们对自己有一个定位,我们希望这个平台里面能够不断出创业家。其实上午很多嘉宾也分享了,很多创业家,可能在他这次成功之前,实际上他已经失败了无数次了,我们希望培养一种气质,就是在海创汇平台上赋予所有的创业者一种基因,就是创业家精神,就是你能够敢于去冒这个险,我觉得只有经历过失败才有成功的可能,我们更希望能把创业精神培育出去。


Q

今天看到我们的大会高朋满座,你确实是一个超级的链接体,能链接各种各样和创业生态相关的机构,你希望链接到这样的机构,你们能够达成什么样的互惠共赢的合作?


展波

    我们和很多资源方都是从需求出发的,你到底需要什么。我们和每一类资源方的合作,我自己的理解,实际上都是定制了一个需求,在这个生态里面到底要什么,我们能给什么。而且慢慢地我们会发现,我连了这个资源进来,另外一个资源进来,所有资源之间也可以相互分享价值。我们希望变成一个机制吧,在这个机制里面所有的资源方,所有创业项目,包括海尔平台之间,能够相互变成一个共生、再生、互生的系统。当然,这个事我们目前在探索,也在尝试,我们的目标就是希望能够有这么一个系统的平台出来,是相互之间自主自发自冒出地产生创新,产生合作,产生共赢。


Q

作为一个超级链接体,想请教两位创业者,你们觉得一个超级链接体,你们可以在这里任你所需,取你所用,这种效果和效率是不是特别符合你们现在真正的需求呢?


马文俊

    刚才海创汇展总那边讲到搭建了一个雨林生态,所有的生态都有内循环体系和外循环体系。内循环体系就是动植物,外循环体系可能就是阳光雨露。


    对于小帅影院来讲从中获得了什么呢?第一,我获得了海创汇提供的融资平台,因为在座的同创伟业的郑总也在,郑总作为海创汇的投资方也投了小帅影院,我获得了投资。第二,我也获得了资源,包括郑总投完资以后又给我引荐的公寓项目资源。在这种开放平台之下,还获得了海创汇外来投资者的嫁接,包括有一个专门做儿童教育的资源,我做硬件支持,他把内容软件结合。在这里面整个内循环、外循环完全能够相互共生共赢。所以我认为展总搭建的这个海创汇的雨林生态,并不是迫使每一个创业者去创新,而是提供了一个共赢、共享、共生的环境,让创业者在里面自我创新生成和繁荣。



朱大卫

    展总说的那个定制化需求,我这个理解很深。你看我们两个同样是创业者,做的事也都是硬件相关,软硬一体,但是我们从海创汇拿到的,或者说所得到的,是完全不太一样的。对我们来说,我们认为海创汇是非常好的给我们对接客户资源的。我们以前做互联网,到今天出来一个东西卖出去,需要很多渠道,那是我们很陌生的领域,包括全世界的网络更是复杂,包含了很多供应链,这一部分我们认为海创汇给我们定制了一套服务的标准,我们从上面可以随时随地取到我们所需。


    从目前来看,一个是效果,效果只能说刚开始合作,效果已经初显了。我感受更深的在于效率,从我们接洽到对接,这个是非常快的,两到三个星期之内就完成了。我们跟很多大公司的对接上,我也特别想请教展总,这么大的生态怎么可以运转这么高效?我们也有很多BAT的加速器,或者说AI也好,合作也好,整个推动起来速度上还是没有海创汇感受这么明显的,这点也是我很好奇或者也想知道的一个点。


Q

前面各类资源方和海创汇合作,这是一个共享开放的平台,各资源方对于成功都有自己的理解,对于能够通过这次的合作获取什么,有自己的希望,也请郑总简短地说一下。


郑伟鹤

    我简单说一下,我们跟海尔的合作已经开始了几年,包括小帅项目,我有个合作伙伴叫世联行,他们有几万间的长租公寓,我就在对接小帅能不能进到几万间的长租公寓里去,我问了小帅,他们已经在样板间放了,我觉得非常好。


    我还参与了一个项目,我把它介绍给了红星美凯龙,所以说对接资源的力度是非常大的,效果是非常好的。目前接触了红星美凯龙,我问了他们,他们说想参股20%。作为一个初创型企业,如果能够跟大的资源对接上,他的发展是完全不一样的。



鲍钺

    有了一个海创汇这么大的平台,对我们来讲,其实就是一个信息的聚集点,所以我们也不用满世界找项目了,直接在平台里面去寻找符合我们投资方向的,未来有成长空间的一些项目就可以了,对我来讲更省事更省力,我们跟海创汇的对接将来也会变成无缝对接,跟创业者的对接也会变成无缝对接。



马文俊

    作为创业者来讲,我想不应该用过去的经验来做现在,也不能仅仅依靠于现在的热点来做现在,只能立足于未来做现在,才可能会创造未来,所以希望更多的创业者加入到海创汇这个平台上,我们共生共赢,共同创造未来。



朱大卫

    我觉得首先我们是跟海尔在合作,也可以说跟我们从小看着的偶像品牌合作,从这个点上Vinci也是一样,我们希望在海尔这个生态帮助下,能够打造一个新时代的真正以全球价值观来说是一个独创的、原创的创造创新的品牌,来自于中国,打造出一个智能耳机品类的一家公司,我觉得这是其中之一。


    第二,海创汇的话,当然我们希望海创汇也成为真正大家希望中的那个超级生物体,也希望成为一个枝繁叶茂的热带雨林,我们如果有机会,也希望成为海创汇第一批打捞出来的独角兽,不单在中国,还能够走向海外。


    第三,我毕竟是山东人,我是潍坊人,家里人有很多生活在青岛,还是有地方情结的,我也希望代表山东人说新一代的创业家在海尔的帮助下,把我们的事业打造到全世界。


Q

展总,最后一个问题留给您,加速器、孵化器这个词不新鲜,产业巨头、产业集团不新鲜,前面几位创业者和各位投资家,他们接触到的资源非常优厚,为什么海创汇基于海尔这个平台你们能做到如此高效,如此摩擦系数低,如此无缝衔接,为什么?


展波

    我觉得简单来讲可能就是四个字,共同创业。实际上我们在这个过程当中,我们伴随着所有的项目之间,包括我们的资源方之间,大家是共同成长、共同创业的。我们自己也思考了很多次,简单一点就是这四个字,共同创业,共同成长。谢谢。


提交项目

海创汇微信公众号

联系我们